Des devis justes le jour même, marge à l'appui
Nous analysons vos devis, rédigeons vos règles de configuration et de remise, et vous aidons à choisir entre les devis de votre ERP et un CPQ spécialisé.
36questions, 9 minutes et le résultat à la fin
Signes que votre entreprise en a besoin
- Un devis de produit configurable prend des jours
- Les remises sont accordées sans règle ni approbation
- On vend des combinaisons impossibles à fabriquer
- Les listes de prix existent en plusieurs versions de tableur
- Les devis acceptés ne deviennent pas commandes automatiquement
- La marge d'un devis n'est connue qu'après la vente
Profil d'entreprise pour CPQ et cas défavorables
Cas favorables
- Vous vendez des produits configurables dont les options ne sont pas toujours compatibles.
- Chaque devis dépend de la seule personne qui connaît les règles.
- Les remises sont approuvées par messagerie et personne ne compare marge devisée et marge réelle.
Cas défavorables
- Vous vendez un catalogue à prix fixe : les devis de l'ERP ou du CRM suffisent.
- Les règles de configuration ne sont pas écrites : on les documente d'abord.
- Vous faites peu de devis par mois : maintenir les règles peut coûter plus que le gain.
Le coût du statu quo
Des ventes qui arrivent trop tard
Pendant que le devis attend l'expert, le client en reçoit d'autres et décide avec elles.
Une marge qui s'échappe
Des remises sans grille et des coûts périmés font bien vendre et peu gagner.
Des erreurs qui arrivent en production
Une combinaison impossible vendue se découvre à l'atelier, quand le client attend déjà une date.
Analyse CPQ en quatre étapes
D'abord le processus et les données, ensuite l'outil. Chaque étape se termine par un livrable que vous validez.
Trois devis réels
Avec votre équipe, nous refaisons trois devis récents et notons chaque règle, consultation et calcul fait hors système.
Règles et grille de remises
Nous rédigeons les règles de compatibilité et la grille de remises par rôle, validées par le décideur actuel.
Analyse d'écart avec les options
Nous comparons les règles aux devis de votre ERP et à deux ou trois CPQ spécialisés, avec un scénario de démonstration sur vos produits.
Décision et connexion
Nous livrons la matrice de décision avec le coût sur trois ans ; avec l'outil choisi, nous coordonnons avec l'éditeur et le connectons à votre CRM et à votre ERP.
Apports de votre entreprise au projet CPQ
La liste est confirmée lors de la première réunion et ajustée à votre cas.
Données
- Listes de prix en vigueur et règles de remise
- Coûts par produit ou option
- Devis récents gagnés et perdus, en échantillon
Personnes
- La personne qui connaît aujourd'hui les règles de configuration
- Un responsable de l'approbation des remises
Accès
- Accès en lecture à l'ERP : produits, coûts et commandes
- Modèles actuels de devis et de contrat
Analyse et choix CPQ
Nous analysons et vous aidons à choisir
Périmètre
Nous analysons votre processus de devis, rédigeons les règles de configuration et de prix, et vous aidons à choisir l'outil, des devis d'Odoo Ventes à un CPQ spécialisé. Nous coordonnons avec l'éditeur et connectons l'outil à votre CRM et à votre ERP ; nous ne proposons pas de mise en place en propre d'un configurateur CPQ.
Recueil des règles
Règles de configuration, de prix et de remise écrites et validées, même si vous décidez de n'acheter aucun outil.
Choix de l'outil
Matrice de décision entre votre ERP et des CPQ spécialisés, avec démonstration sur vos produits et coût sur trois ans.
Intégration CRM et ERP
Coordination avec l'éditeur retenu et connexion du devis au CRM, à la commande et à la production.
Options du marché pour CPQ
Sans ordre de préférence. Le choix découle de vos exigences, de votre budget et des systèmes que vous avez déjà.
Odoo Ventes
Odoo Ventes couvre modèles de devis, produits optionnels, variantes, listes de prix, signature et paiement en ligne. Pour des règles de configuration complexes, il est évalué aux côtés de CPQ spécialisés avec les mêmes critères.
Autres plateformes que nous évaluons
- Salesforce Revenue Cloud (CPQ)
- Oracle CPQ
- SAP CPQ
- Conga CPQ
- DealHub
- Tacton
Critères de choix
- Nombre et complexité de vos règles de configuration
- Connexion à votre CRM, votre ERP et votre production
- Approbations de remise par rôle
- Coût des licences et de la maintenance des règles
Limites et moyens de les couvrir : CPQ
Un CPQ n'invente pas les règles de compatibilité
Elles sont rédigées avec la personne qui configure aujourd'hui, avant de choisir l'outil.
Les règles saisies vieillissent sans responsable
Un responsable des règles et des prix est nommé, avec une revue périodique.
Pas de mise en place en propre d'une plateforme CPQ
Nous définissons les exigences, comparons les options et coordonnons avec l'éditeur ; nous connectons le devis à votre ERP.
Connexions entre CPQ et les autres systèmes
Gestion de la relation client
Le devis naît de l'opportunité et y renvoie son statut.
Voir le systèmeProgiciel de gestion intégré
Le devis accepté devient commande.
Voir le systèmeGestion du cycle de vie des produits
Les options vendables viennent du produit en vigueur à l'ingénierie.
Voir le systèmeSignature électronique et certificats
Le client signe la version exacte acceptée.
Voir le systèmeGestion des processus et workflows
Les remises exceptionnelles suivent un circuit d'approbation.
Voir le systèmeAnalyse CPQ : 36 questions, 9 minutes
Cette analyse mesure comment votre entreprise configure, valorise et approuve ses devis, et comment ils deviennent commandes. Les questions portent sur les règles de compatibilité, les listes par canal, les paliers, les remises, la disponibilité et les versions.
Dimensions notées
- Règles de configuration. Elle vérifie si les compatibilités entre produits, options et accessoires sont écrites, ont un responsable et sont appliquées par l'outil.
- Listes de prix et coûts. Elle observe où se trouvent les listes par canal et client, comment elles suivent le coût fournisseur et le taux de change, et qui peut les modifier.
- Remises et marge du devis. Elle observe comment les remises spéciales sont approuvées et si la remise par commercial et la marge devisée contre réelle sont mesurées.
- Montage et délai du devis. Elle observe où le devis est monté, s'il affiche la disponibilité par entrepôt et si le délai de préparation est suivi.
- Passage en commande et expédition. Elle vérifie si la version acceptée devient commande sans ressaisie, arrive intacte à l'entrepôt ou au fournisseur et respecte la validité des prix.
Résultat remis
À la fin, vous recevez le niveau de votre processus de chiffrage et les écarts par dimension. Chaque écart indique la première règle ou donnée à organiser avant de choisir un outil.
17 questions notées et 14 questions de contexte (type d'exploitation, taille, système actuel). Les questions de contexte ne sont pas notées : elles situent le résultat face à des exploitations comparables.
Sans frais. Seul Diego Muñoz voit vos réponses.
Questions courantes : CPQ
Si votre question n'y figure pas, Diego y répond sur WhatsApp aux heures de Lima.
Cela dépend du nombre de règles et de leur fréquence de changement. Beaucoup d'entreprises s'en sortent avec les modèles et listes de prix de l'ERP ; l'analyse le dit à partir de vos cas.
Nous ne mettons pas en place de configurateurs CPQ tiers. Nous rédigeons les règles, vous aidons à choisir, coordonnons avec l'éditeur et connectons l'outil à votre CRM et à votre ERP.
C'est la meilleure source. Nous le lisons avec son auteur et transformons ses formules en règles écrites et testées.
L'analyse en ligne et l'échange de 30 minutes avec Diego sont gratuits et sans engagement.
Seul Diego Muñoz les voit, pour préparer l'échange. Elles ne sont ni partagées avec des tiers ni utilisées pour des envois groupés.
Examinez votre cas avec Diego en 30 minutes
Diego Muñoz vous répond en personne, à l'heure de Lima. Si vous avez fait l'analyse, il arrive avec vos réponses déjà lues.
WhatsApp +51 919 488 260 · damunoz@dmunozgroup.com